中介买二手房如何砍价

二手房现在有非常大的市场,许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子,但是一直在犹豫中,因为他们不知道看得房子到底值多少钱,不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱,下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价,另一方报了400万,下很大决心只能还价到390万,房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则,也就是第一次要狠,要让房东产生不想谈得感觉,这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先,房东会到中介店跟你谈,房东的诚意是有的,只要交易价格合理,他是要谈得。第二,中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判,一旦陷入僵局,经纪人就会把双方分开,分开做这件事。不要羞于开口还钱,不还钱您会为此付出非常大的代价。

中介买二手房如何砍价

二、正确认识价格谈判

通过第一步,摸清了房主的心理价位,就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌,可以在第一次还的价格基础上,逐步的加价,让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程,不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了,讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说,降到多少多少,我就立马签约的谈判策略,除非卖家也是急脾气,否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼,灵活调整谈判策略

在正式见房东前,一定要和中介详细了解房主卖房的原因,是着急变现,还是出国定居,如果是换房,再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理,谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的,可以狠狠的砍价。比如房主要换房,可以跟房主说,你要换大房子,在房价上涨的行情中,大房子买的越早越划算,我们尽快成交,你就可以尽快买房了。

四、互相配合,晓之以理动之以情

谈判时,最好两个人一起和房主谈,有两个好处,一是可以一个人唱白脸,一个人唱红脸。谈判到僵局,唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面,比如合同的重要条款,像何时交房,交房条件,付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候,也要对房价的走势有一个了解,如果是处在房价上升的时候,这时谈价可能要比较难,所以买家自己心里要有一个预期,不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。

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