小产权房众筹方案(关于硬件众筹的八件事)-2023东莞小产权房信息_深圳小产权房源

目前HAX孵化的创业公司已经成功完成了20项众筹活动，使得我们成为了众筹硬件项目最具资历的投资方。作为积极参与者和敏锐观察者，我们二人总结了一些经验，可以给制作团队、支持者、媒体以及投资者提供一些帮助。

改良捕鼠器的神话

发布一款新的智能手表、3D打印机或者无人机，消费者就会纷至沓来？你想多了，除非你的产品比市面上的好得多，或者和其它产品很不一样，否则的话很可能会血本无归。

尽管已经有47个3D打印机项目融资超过10万美元，但究竟多少能发货，究竟多少能盈利，究竟多少能成长为羽翼丰满的小公司甚至大公司，一切都未有定数。

有些产品，比如“轻薄钱包”（slimwallets），满足了小众客户的需求从而获得成功，不过这样的东西并不适合拿来创业。

众筹项目并非生而平等

糟糕的规划会让你遇到许多意想不到的麻烦。最为成功的那些项目中，不少项目早在众筹之前就已经拿到了风险投资，通常为其背书的是知名的创始人或强大的技术。虽然这能让众筹更加顺利，但也完全无法保证产品能够按时发货。要想不跳票，制作团队在生产制造或是找到可靠支持方面的经验是至关重要的。

截至2014年7月，Kickstarter的“科技与设计”分类中，全球只有37个项目的众筹融资达到100万美元大关（不到1%）。即便拿10万美元来衡量，达到的仅仅也只有13%。

众筹活动不可能自己运作

到现在每个人都应该明白这一点，但似乎许多人还没有意识到，不可能你一点击“发布”，媒体和支持者就自发地跑到你的项目页面上去。对于许多成功项目而言，众筹活动其实在发布之前数周就已经开始了。

一旦众筹活动上线，还需要做许多工作来争取更多的支持者。高质量的更新能够引导他们购买更高价格的支持内容（pledge），并且能够吸引更多的支持者。

MIT博士黄欣国（BunnieHuang，@bunniestudios）是一位“生活方式黑客”，他两个项目都完成了数十万美元的众筹融资（CircuitStickers以及开源笔记本Novena）。他提出了这样的警告：

“延伸目标很重要，但前提是做好完整的产品。假如核心功能还在延伸目标里，支持者很可能会望而却步。规划好你的支持内容，寻找合适的服务供应商，从而避免把时间花在廉价支持内容的互动上。我曾设置过‘请我喝啤酒’的5美元支持内容。”

众筹产品可能无法发货

除非制作团队弄清楚了生产流程！许多人在这方面都是一张白纸。到中国待个几天时间就想“生产速成”，通常都以失败告终。不过中国仍然是硬件的硅谷，实际上存在这么一个“不在中国的成本”：规划好如何扩展总要好过之后再更改规划吧。深圳也是一个快速迭代产品原型的好地方。

除了生产方面的原因外，一些项目失败仅仅因为不切实际，或是发货的产品要么推迟，要么令人失望，要么是彻头彻尾的骗局。我们把这些硬件称作天真硬件（NAIVEware），跳票硬件（LATEware），蹩脚硬件（LAMEware），欺诈硬件（SCAMware）。

没错，即便是智能手表也会出现这样的情况。正如KREYOS创始团队解释的那样，他们因为一家不靠谱的OEM合作商损失了在Indiegogo上众筹融资的150万美元，一再跳票，最终拿出不符合标准的产品发货。这个案例集天真硬件、跳票硬件和蹩脚硬件于一身，实属罕见。

工程博士叶夫根尼·拉扎连科（EvgenyLazarenko）也是一名硬件创业者，他提出了这样的警告：

“支持者应该调查一下制作人及其团队的背景。他们能否充分理解自己登记的产品？业内资深人士和刚毕业的大学生有着很大的差别，后者基本上无法完成[对合作伙伴的]尽职调查。”

制作团队能赚钱吗

做钱包也许能够赚钱，做3D打印机这样更加复杂的产品就不一定了。

并非所有项目都是原创的

众筹平台的初衷是让创意成为现实，不过一些所谓的“制作团队”发现把第三方开发完的产品拿来当做原创产品营销也能成功，比如那些竹制手表。

漫步在中国的交易展会时，我们常常会认出一些产品，或者产生这样的想法：“这完全可以拿来众筹啊。”比如说中国从众筹转型成预订的点名时间网站上的这个产品，我们上个月在深圳花15美元就买到了。

融资不代表创业

支持者大多是“创新者”以及“尝鲜者”（有些人可能预期错误，Kickstarter不是在线商店，最近修订的使用条款也明确澄清了这一点）。你的产品能够跨越鸿沟、吸引主流市场眼球吗？你有更加远大的规划吗？做这样的产品有门槛吗？如果答案为否的话，那么成功也就意味着别人能更快地复制你“简单硬件”（EASYware）的成功。

曾在Kickstarter上融资将近70万美元的智能手机按键Pressy如今成为了复制众筹产品的著名案例——最新进展是，中国的奇虎公司推出了类似的“360智键”，并免费提供给用户从而争取用户使用他们的移动服务。实际上他们在一款抄袭产品上建立了新的商业模式。

单纯的硬件产品很难保护：拆开来研究，很容易被逆向工程。如今除了设计和专利以外，在软件和算法中还有“知识产权保护”，甚至是随众筹活动建立起来的社区也受知识产权保护！

FlyBridgeCapital普通合伙人马修·魏瑟勒（MatthewWitheiler）曾写过数篇分析众筹数据的好文，他认为：

“支持者买的是产品。投资者买的是愿景。有些产品可能会唤起无数的需求（比如便携冰箱CoolestCooler），但可能并不是好的风投目标。”

扎克·苏帕拉（ZachSupalla）是“让一切联网”的物联网公司Spark的创始人，2013年6月该公司曾在Kickstarter上融资超过50万美元，一年后又获得490万美元风险投资。他补充道：

“大部分发起众筹活动的公司并没有如何从单一产品做成庞大帝国的长远规划，风险投资不会看上这样的创业公司。”

融资失败不是世界末日

就像众筹成功可能只是对于创业公司前景的“误诊”，众筹失败可能也只是“误诊”，并不意味着未来毫无希望。一些公司在失败之后再起发起众筹，最终凤凰涅磐。

上面提到的Spark公司在众筹失败后，对于所解决的问题以及解决方案进行了重新定位：加入HAX后，该公司从“让灯具联网”进化为“让一切联网”，之后在Kickstarter上融资超过50万美元。

第一次众筹失败有一些好处，它积累了支持者和媒体的基础，第二次发起众筹时可以重新激活这些人。不过，众筹失败通常有多方面的原因，要总结出来并不容易。

结论

随着众筹的不断发展，还有许多经验等待着我们去挖掘。制定合理的期望，预计常见的问题，可以让所有利益相关人（制作团队，支持者，媒体和投资者）达到预期目标，让更多的创意成为现实！